マーケティング企画部門の伴走支援によるマーケットイン型提案の創出

自社が保有する顧客データやオンライン／オフラインのアセットを活かし、多数のエンドクライアントとの新規取組を創出する役割をマーケティング企画部門が担っていたが、市場動向とクライアントニーズを踏まえた企画立案から提案・クロージングまでを完遂するリソースと専門性が不足していた。

PMとプランナーで構成するチームでマーケティング企画部門に参画し、プリセールスからクロージングに至る企画立案、提案資料の作成、営業同行を一貫して担当した。クライアントが保有する顧客データとオンライン／オフラインのアセットを融合させ、市場動向とエンドクライアントのニーズを起点としたマーケットイン型の提案を企画・推進。データ・メディア・アライアンスといったプロダクト管轄組織とも連携し、最適なアセットの組み合わせを設計した。

クライアント平均を数倍上回る受注率を達成。年間ROIは100%を超える水準となった。データ活用から提案までを担い切る体制により、エンドクライアントとの新規取組の創出が継続的に進む状態を構築した。