営業企画組織における提案活動の伴走支援

営業企画組織において、エンドクライアントの課題特定に課題感があり、提案活動が前に進みにくい状態にあった。複数の営業部門と多数のエンドクライアントを対象に、企画から同行・受注後のデリバリーまでを一貫して支える体制が求められていた。

PM・PMO・営業担当で構成するチームで営業企画組織に参画。プリセールスにおけるフックツールの作成と営業同行、セールスにおける提案書作成と営業同行、受注後のデリバリー支援、営業管理定例の企画・ファシリテーションを担当した。案件特性に応じて最適な人材を機動的にアサインすることで、フックツールや初回面談資料、提案書をスピーディーかつ高品質に仕上げる運用を確立した。

クライアント平均を上回る提案率を達成し、年間ROIは100%を大きく超える水準となった。営業管理定例の運用を通じ、営業企画組織と各事業部の営業部門の連携が機能する状態を構築した。