課題・背景
グループ内法人のコーポレート担当パートナーの一部において、課題整理やデータ分析のケイパビリティに課題意識があった。特にコンサルティング側のパートナーとコミュニケーションを行う際にギャップが顕著に表れ、円滑な意思決定に影響を及ぼしていたため、早急なスキルアップ施策が求められていた。
コンサルティングファーム様 / 4ヶ月
業種:コンサル・専門サービス
グループ内法人のコーポレート担当パートナーの一部において、課題整理やデータ分析のケイパビリティに課題意識があった。特にコンサルティング側のパートナーとコミュニケーションを行う際にギャップが顕著に表れ、円滑な意思決定に影響を及ぼしていたため、早急なスキルアップ施策が求められていた。
ロジカルシンキング研修(基礎編・応用編)とエクセル研修(基礎編・応用編)を企画・実施。既存の社内研修資料から重要部分を抽出し、限られた時間で実務に活かすことにフォーカスしたカスタマイズを行った。演習を中心に据え、講師によるタイムリーなフィードバック提供を重視。受講者アンケート・講師所感の取りまとめと、今後の研修実施・スキル開発に関する提言まで対応した。
ロジカルシンキング研修とエクセル研修を企画・実施。演習中心の構成と講師によるフィードバックにより、コーポレート部門の役員層における課題整理力とデータ分析力の底上げを図った。受講者アンケートと講師所感を取りまとめ、今後の研修実施・スキル開発に関する提言まで実施。
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2割の顧客で8割の売上を占める顧客ポートフォリオの偏在があり、多角化が必要な状況にあった。カウンターパートを情報システム部門から事業部・経営企画へ広げると経営コンサルティングファームと競合するため、課題解決力・提案力の強化が不可欠。あわせて先発完投型営業から分業型への移行も論点となっていた。
課題・支援内容・成果を読む →プロダクトビジネス中心の変革を志向してプロダクトセールスを複数名採用したが、キャッシュカウとなる受託開発への注力が急務となりソリューション営業のケイパビリティが求められた結果、その多くが離職していた。プロダクトと受託の両輪をどう回すか、ソリューション営業のハイパフォーマー要件が不明で採用が難航、営業・トップ層の評価方法に知見がないといった課題を抱えていた。
課題・支援内容・成果を読む →エンジニアの稼働の空き状況がタイムリーに集約されず、一部人材に稼働が集中する裏で空き工数が発生していた。アサイン判断に明確な理由付けがないまま“なんとなく”決まるケースがあり、本人の希望や育成の視点も反映されていない状態。情報管理はスプレッドシートによるアナログ運用で、組織拡大時の管理工数にも懸念があった。
課題・支援内容・成果を読む →該当する支援事例がありません。テーマや業種の条件を変更してください。

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