課題・背景
経営層の世代交代を控える一方で、次世代の経営幹部候補が誰であり、何が不足しているのかを客観的に把握する仕組みがなかった。育成も現場任せとなっており、計画的な登用につながっていなかった。
エネルギー企業様 / 4ヶ月
業種:消費財・サービスほか
経営層の世代交代を控える一方で、次世代の経営幹部候補が誰であり、何が不足しているのかを客観的に把握する仕組みがなかった。育成も現場任せとなっており、計画的な登用につながっていなかった。
経営幹部に求められる要件を定義したうえで、候補者に対する経営幹部アセスメントを実施。評価結果から個々の強みと開発課題を特定し、それに基づく育成プログラムを構築した。選抜研修、経営課題を扱うアクションラーニング、上位者によるフィードバック機会を組み合わせ、育成の進捗をモニタリングする運用まで設計した。
次世代経営層の候補群と、一人ひとりの開発課題を客観的なデータに基づいて可視化。育成方針を明確化し、計画的な登用に向けたサクセッションの基盤を整備した。
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2割の顧客で8割の売上を占める顧客ポートフォリオの偏在があり、多角化が必要な状況にあった。カウンターパートを情報システム部門から事業部・経営企画へ広げると経営コンサルティングファームと競合するため、課題解決力・提案力の強化が不可欠。あわせて先発完投型営業から分業型への移行も論点となっていた。
課題・支援内容・成果を読む →プロダクトビジネス中心の変革を志向してプロダクトセールスを複数名採用したが、キャッシュカウとなる受託開発への注力が急務となりソリューション営業のケイパビリティが求められた結果、その多くが離職していた。プロダクトと受託の両輪をどう回すか、ソリューション営業のハイパフォーマー要件が不明で採用が難航、営業・トップ層の評価方法に知見がないといった課題を抱えていた。
課題・支援内容・成果を読む →エンジニアの稼働の空き状況がタイムリーに集約されず、一部人材に稼働が集中する裏で空き工数が発生していた。アサイン判断に明確な理由付けがないまま“なんとなく”決まるケースがあり、本人の希望や育成の視点も反映されていない状態。情報管理はスプレッドシートによるアナログ運用で、組織拡大時の管理工数にも懸念があった。
課題・支援内容・成果を読む →該当する支援事例がありません。テーマや業種の条件を変更してください。

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