課題・背景
新規事業の立ち上げを本格化させるにあたり、既存事業の組織運営の延長では意思決定のスピードと権限が噛み合わないことが懸念されていた。新組織のミッションも権限範囲も未定義のまま、要員だけが議論されている状態だった。
化学メーカー様 / 3ヶ月
業種:製造・重工
新規事業の立ち上げを本格化させるにあたり、既存事業の組織運営の延長では意思決定のスピードと権限が噛み合わないことが懸念されていた。新組織のミッションも権限範囲も未定義のまま、要員だけが議論されている状態だった。
新規事業開発組織のミッションを定義し、既存事業部門との機能分担を整理。組織図、主要ポジション、役割と権限、意思決定に必要な会議体を設計した。あわせて各ポジションに求められる人材要件を整理し、社内登用と外部採用の方針を提示。新組織が立ち上がった後の運営ルールまで具体化した。
新組織のミッション、機能分担、組織図、主要ポジション、役割・権限、会議体、人材要件までを一体で設計し、立ち上げ後に機能する状態を整備。既存事業とは異なる意思決定スピードを担保する権限設計により、新規事業に必要な機動性を確保した。
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複数事業での中期経営計画策定において人的リソースに限りがあり、より高い成長目標を目指すうえで従来の知見・経験だけでは新たなセールス・マーケティング施策を計画・実行しきれない状況にあった。過去に実施した営業研修は実行レベルの高度化が目的であり、事業戦略から営業・マーケモデル、組織、リソース配置に至る上流部分が未整備。次世代メンバーが自ら事業成長戦略を策定できる状態を作ることも求められていた。
課題・支援内容・成果を読む →インサイドセールスのBPOサービスを事業として本格展開するにあたり、現場のスキル実態が可視化されておらず、標準プロセスも整備されていない状態にあった。組織のチームワークや助け合う文化は根付いている一方、インサイドセールス組織としての仕組みと能力開発の面に改善課題を抱えていた。
課題・支援内容・成果を読む →月次EBITDA500万円を目指せる中小規模宿泊施設向けコンサルティングサービスを企画し、Go-To-Market戦略を策定する必要があった。新規性の高いビジネスではなく既存ビジネスをベースに早期にローンチし、投資家に対して事業の実態がある状態を作り出すことが求められていた。事業実態が乏しいことが最大の課題として認識されていた。
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